平成28年度 春期
応用情報技術者試験問題と解答
問67
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

 ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、
   流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
 イ 潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化
   した市場に、限られた経営資源を集中する。
 ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告の
   コストを抑制し、市場での存続を図る。
 エ 利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の
   すべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。



【正解】 ア

フィリップ・コトラー氏は企業を競争上の地位に応じて以下の4つに分類し、
それぞれの地位に応じた戦略をとることを提唱した。

リーダー戦略:全方位型戦略
 市場ナンバーワンの地位を維持する戦略
チャレンジャー戦略:差別化戦略
 第2位のシェアを維持し、リーダーに取って代わろうとする戦略
フォロワー戦略:模倣戦略
 リーダーに追随し、市場での地位を維持する戦略
ニッチャー戦略:集中戦略
 ニッチな特定市場で独自の地位を築いていく戦略

ア 正しい。
イ ニッチャー戦略の説明である。
ウ フォロワー戦略の説明である。
エ リーダー戦略の説明である。


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