平成29年度 秋期
基本情報技術者試験問題と解答
問68
企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。

 ア 市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、
   販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での
   差別化戦略を取る。
 イ 潜在的な需要がありながら、他の企業が参入
   してこないような専門特化した市場に、限ら
   れた経営資源を集中する。
 ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣
   することによって、開発や広告のコストを抑制し、
   市場での存続を図る。
 エ 利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの
   確保を目標として、市場内の全ての顧客をター
   ゲットにした全方位戦略を取る。



【正解】 エ

フィリップ・コトラー氏は企業を競争上の地位に応じて以下の4つに分類し、
それぞれの地位に応じた戦略をとることを提唱した。

リーダー戦略:全方位型戦略
 市場ナンバーワンの地位を維持する戦略
チャレンジャー戦略:差別化戦略
 第2位のシェアを維持し、リーダーに取って代わろうとする戦略
フォロワー戦略:模倣戦略
 リーダーに追随し、市場での地位を維持する戦略
ニッチャー戦略:集中戦略
 ニッチな特定市場で独自の地位を築いていく戦略

ア 
チャレンジャー戦略の説明である。
イ 
ニッチャー戦略の説明である。
ウ 
フォロワー戦略の説明である。
エ 正しい。

【類題】
H28春 応用 問67

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