平成24年度 秋期
応用情報技術者試験問題と解答
問67
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

 ア 上位企業の市場シェアを奪うことを回標に、製品、
   サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる
   面での差別化戦略をとる。
 イ 潜在的な需要がありながら、大手企業が参入して
   こないような専門特化した市場に、限られた経営資源
   を集中する。
 ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣する
   ことで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続
   を図る。
 エ 利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を
   目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした
   全方位戦略をとる。



【正解】 ウ

フィリップ・コトラー氏は企業を競争上の地位に応じて以下の4つに分類し、
それぞれの地位に応じた戦略をとることを提唱した。

リーダー戦略:全方位型戦略
 市場ナンバーワンの地位を維持する戦略
チャレンジャー戦略:差別化戦略
 第2位のシェアを維持し、リーダーに取って代わろうとする戦略
フォロワー戦略:模倣戦略
 リーダーに追随し、市場での地位を維持する戦略
ニッチャー戦略:集中戦略
 ニッチな特定市場で独自の地位を築いていく戦略

ア 
チャレンジャー戦略である。
イ 
ニッチャー戦略である。
ウ 正しい。
エ 
リーダー戦略である。

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